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　　天山網訊（記者李秀萍 劉春陽報道）金秋時節的阿拉爾，披黃著金，樹綠棗紅。10月室內設計23日，第四屆中國·阿拉爾紅棗文化節開幕。
　　2009年10月，一師十團嘗試性地舉辦了紅棗文化節，許多客商聞訊洗碗機而來。這讓一師的決策者和有關部門得到啟發：要提高紅棗文化節的規模和檔次，為宣傳和推介阿拉爾提供平臺。迄今，由一師、阿拉爾市組織的阿拉爾紅棗節已經成功舉辦了四屆，該師、市已經成為兵團最大的紅棗基地，一艘果業航母正在大漠起航。
　　抓機遇
　　退耕還林，室內裝潢紅棗成為林果業突破口
　　今年紅棗節前，記者來到一師十四團十連維吾爾族職工熱合木的家，他家門口種植著一片棗樹，鮮艷的棗兒掛在枝頭。熱合木說：“紅棗節開幕了，就有老京站美食闆來收購棗兒了。”
　　2009 年以前，熱合木一年的收入也就一兩萬元，他家是連隊的貧困戶。2009 年，團場實施退耕還林政策，熱合木承包了30 畝紅棗，去年賣紅棗掙了15 萬元，加上出售牛羊的收入，一年的收入有十七八萬元。熱合G2000木說：“今年紅棗產遼以達到8 噸，掙20 萬元沒有問題，我家的日子過得越來越好了，計劃買套樓房住。”
　　紅棗是熱合木的脫貧棗，也是王長坡的致富棗。2009 年，王長坡承包了20.7 畝紅棗，去年，他的乾棗平均單產達724 公斤，純收入20 多萬元。今年，他的鮮棗測產平均單產是2000公斤，預計收入會更高。
　　王長坡種植的駿棗個個如雞蛋大，看著已經成熟的果實，王長坡非常自信地說：“我的紅棗個大均勻、品相好看、含糖量高，不愁沒有銷路。去年我的棗每公斤賣了20 元，今年價格也不會低。”
　　王長坡在樹形修剪、有機肥投放等方面特別註重科學管理。“我的紅棗5 月份就掛果了，比別人早了一個月。我在果園施了兩三百公斤油渣、一噸羊糞，地肥了，養分夠了，棗的品質就好了，客商一看就喜歡。”王長坡說，“之前有客商來看，他沒有採摘，前期氣溫高、水分大，紅棗容易變質，要等霜降以後再採摘，提高紅棗品質。”
　　一師、阿拉爾市農林牧局副局長湛勝給記者算了一筆賬：一名職工種50 畝棉花，一年收入六七萬元;種20 畝紅棗，按現在的收購價格，一年可以收入20 多萬元。同樣畝數的棗園，收入也有差別，會種的，品質好的，賣的價格就好。
　　紅棗給職工帶來了效益，師、市也因此調整了農業結構。湛勝告訴記者，2002 年以前，該師、市是一枝獨秀，棉花是經濟支柱，到2005 年，全師、市林果面積僅30 萬畝。2010 年以後實現跨越式發展，截至去年年底，全師、市林果面積達到100 萬畝，其中紅棗70 萬畝;林果業產值78 億元，其中紅棗60 多億元，略超棉花產值。棉花、紅棗一花一樹，已成為一師經濟發展的兩大支柱，一師也成為兵團最大的紅棗基地。
　　搶市場
　　從過去提籃小賣到“五統一”規模經營
　　2011 年以前，一師的紅棗80%是賣原料，一到收購季節，客商挨個棗園看，看上哪家棗，定金一交就包下整園棗，職工圖省事也喜歡賣通貨。
　　這樣的地頭買賣，價格不會太高，而且市場價格往往控制在買方手上，一旦市場出現問題，職工就遭殃了。2010 年秋下了一場大雨，紅棗質量下降，棗商聯手壓價，結果紅棗降價到6 元都賣不動。
　　現在紅棗種植規模大了，影響力提高了，再提籃小賣不利於產業發展。2009 年第一屆紅棗節讓棗農開了眼界，原來市場那麼大、客商那麼多。從此，紅棗節沒開職工就不收棗，等召開了紅棗節，客商齊聚，再收穫紅棗。紅棗節成為了風向標、招商會。
　　在今年的紅棗節上，各團場簽約場面火爆，簽約總金額達1.2 億元。八團負責人告訴記者，團場與阿拉爾好家鄉農業科技發展公司簽約金額達3000 萬元，建設年加工量達1500 噸的紅棗加工廠。
　　河南好想你棗業集團以前是帶著現金到棗園和職工直接交易，現在是在紅棗節時看棗，看上就簽合同。該集團還在阿克蘇市成立了農業投資公司，公司總經理王俊峰說，公司看好阿拉爾的紅棗資源，考慮投資紅棗深加工產業。
　　今年紅棗節還吸引來一個大客戶——全國最大的紅棗批發市場河北滄州紅棗批發市場總經理張暉。
　　身為兵團軍墾後代，張暉對兵團有特殊的感情。前年，聽說阿拉爾紅棗品質好，就來看看，和師、市洽談很融洽，當即決定合作開發紅棗市場。今年11 月，投資1.8 億元的紅棗批發市場要開張了，他計劃在3年至5 年內建成全國最大的紅棗批發市場。
　　湛勝說，從2011 年開始，該師、市出台了紅棗產業化運作實施方案，提出要發揮兵團組織化、集團化優勢，加快優勢資源轉化，實現團場、職工利益最大化，提出到2015年實現3 個100 萬，即100 萬畝優質林果基地，100 萬噸優質果品，100 億元林果產值。
　　近年，師、市對紅棗實施“五統一”管理，即統一栽培管理、統一價格、統一產品購銷、統一品牌、統一市場營銷，打造集生產、制乾、分選、精深加工、倉儲物流、銷售一體的產業鏈。
　　目前，每個種植紅棗的團場都成立了果品公司，在每個連隊設立紅棗交易市場，讓職工和客商在公平競爭中交易，讓職工的產品通過加工獲得更大的利益。
　　創品牌
　　國企與民企優勢互補，聯手做強紅棗產業
　　提高利潤率的前提是再也不能賣原料了，要加工包裝、註冊商標再出售。
　　該師、市紅棗種植集中在阿拉爾墾區，每個團場都有自己的紅棗加工廠，全師有70 多家紅棗加工廠，註冊的紅棗品牌有十幾個。如此多的小而散的加工廠不利於阿拉爾紅棗創造品牌。
　　該師副師長楊江勇說，有品牌才能賣出好價錢，我們要培育紅棗龍頭企業，力爭從80%賣原料過渡到80%原料經過加工。
　　2012 年9 月，該師、市國資委和16個團場共同出資1.25 億元，成立阿拉爾聚天紅果業公司，就是要利用國有公司優勢整合紅棗資源，在全師範圍內統一品牌、統一價格、統一銷售。該公司總經理朱傳新說，目前公司已經以項目、資金、銷售渠道為紐帶，整合了大漠棗業、西域棗源、西域神農、南部等紅棗加工企業。
　　按照約定，這個紅棗聯合體將從今年12 月20 日起，用統一的商標，即“阿拉爾棗”“聚天紅”及“阿拉爾優選”地理標識。
　　“組建紅棗航母是將來的夢想，眼下要一步步走，將國營企業的資金優勢和民營企業的營銷優勢結合起來，做大做強。”朱傳新說。
　　參加整合的七團西域神農果業公司總經理李少鵬說：“眼下師、市牌子太雜，企業規模太小，發展很受局限。聚天紅果業實力雄厚，合作最大的好處是能給我們提供融資平臺，確保職工收入無風險，有益於雙方利益共享。今年聚天紅果業可以為我們貸款3000 萬元，保證我們公司能收購4000 噸紅棗。”今年，聚天紅果業要為聯合體的各紅棗加工企業貸款6000 多萬元收購紅棗。
　　2007年組建的民營企業阿拉爾大漠棗業公司已經建立起比較成熟的營銷網絡，其“大漠”品牌已經被評選為新疆著名商標。對於加入聚天紅果業，該公司總經理胡大春說，我們在資金、銷售等方面優勢互補，肯定會成為很好的合作伙伴。
　　目前，紅棗聯合體已經在內地展開市場營銷“戰役”，提出以南通、常熟、滄州、廣州倉儲配送物流基地建設為切入點，加快珠三角、長三角、京津唐等重點經濟區域的商品倉儲配送物流基地建設，目前已建立直銷店50 多個。
　　師、市紅棗企業還依托互聯網等現代信息載體和技術，積極推進與阿裡巴巴等國內知名網絡企業的合作，啟動師、市紅棗網上交易平臺項默建立“新疆特色農產品交易網”電子商務交易系統，採用電子商務運營方式，發佈特色農產品的供求信息。
　　“新絲路、新機遇、新跨越”，這是第四屆中國·阿拉爾紅棗節的主題。沒有華麗的措辭，沒有張揚的口號，阿拉爾紅棗在一步一個腳印，腳踏實地地向前走。　　（原標題：紅棗航母正在大漠起航——林果經濟的一師樣本）